Workshop: Praxiserfolg sichern (für selbständige Zahnärztinnen/Zahnärzte)

Seminar-Nr.:

Veranstalter

Deutsche Apotheker- und Ärztebank, Filiale Magdeburg (apoBank) und
Kassenzahnärztliche Vereinigung Sachsen-Anhalt

Termin:

Ort:

Inhalt:

Leistungen erfolgreich anbieten und verkaufen

Als selbständiger Zahnarzt müssen Sie sich und Ihre Selbstzahlerleistungen erfolgreich verkaufen. Dafür ist es wichtig, durch qualifizierte Kommunikation den Bedarf Ihrer Patienten zu erkennen, um die eigenen Leistungen gezielt anbieten zu können. So steigern Sie dauerhaft neben der Patientenzufriedenheit auch Ihren Praxiserfolg. Lernen Sie im Rahmen dieses Workshops, wie Sie Kaufmotive erkennen, Ihre Patientenkommunikation professionell gestalten und auf die Einwände richtig reagieren. Nutzen Sie die Möglichkeit, mit erfahrenen Experten die wichtigsten Punkte zu diskutieren und Lösungsansätze zu erarbeiten.

Themenschwerpunkte:

• Wie erkenne ich die Persönlichkeitsstruktur meiner Patienten?
• Der Kreislauf der Verkaufskommunikation
• Wie gestalte ich eine Bedarfsanalyse?
• Wie erkenne ich Kaufmotive bei meinen Patienten?
• Wie wichtig ist die Kommunikation auf der emotionalen Ebene?
• Warum ist aktives Zuhören wichtig?

Referenten:

Herr Reinhard Homma,  MediGram GdbR

Fortbildungspunkte:

Seminargebühr:

Anmeldung:

Die Anmeldeformulare zu unseren Seminaren erhalten Sie als Anlage zum Rundbrief.
Alternativ können Sie sich auch über unser Online-Formular anmelden:

Die Anmeldungen werden an die apoBank weitergeleitet.

Ansprechpartner

Frau Hennig, Tel.: 0391 6293 252